О себе в 2017 году:
Меня зовут Тимофей Волков. Сейчас я живу на острове Бали. На этот остров меня привела моя усталость от проектов и корпоративных дел, которые я вел в славном городе Санкт- Петербурге.
Приехал я отдохнуть, но, как говорят многие люди, которые здесь остались жить – остров не отпустил. Спустя полгода, ко мне вернулось желание создавать проекты, ведь я так соскучился по четким спланированным действиям и ведению бизнеса – что полностью отсутствует здесь, на тропических островах.
Я хочу немного рассказать о том, как я пришел к этому – к тому, что действительно умею делать и очень люблю.
Одиннадцать лет назад, когда мне исполнилось 20 лет и я был еще студентом, я открыл свою первую компанию. Это была компания по организации активного отдыха в Карелии. Летом мы занимались сплавами по горным рекам, а зимой катали туристов на снегоходах. И была на тот момент одна существенная проблема – туристов зимой в Карелию удавалось привлечь, но в раз 10 меньше чем летом, а инструкторов, которые работали летом, нужно было кормить и зимой.
Тогда я запустил еще один вид бизнеса – это рыболовно-туристический магазин, в котором часть парней устроил продавцами-консультантами. Потом еще – строительство деревянных срубов, которые мы поставляли из Карелии в Спб и Мск. Потом еще – аквапечать (аквапринт). В общем, приходилось крутиться: спать по четыре часа в сутки и носиться от стройки к магазину и от магазина к складу. Веселые были времена. До 25 лет я управлял этими компаниями, но личный финансовый результат был очень низкий. Хватало, чтобы прокормить всех сотрудников, но не более.
В то время я познакомился с человеком, который сказал: «Ты, Тимофей, конечно красавчик, но денег-то не зарабатываешь. Пошли реализуем хороший проект. Но нужно поучиться».
Я согласился, поскольку к тому времени изрядно устал от того, чем занимался все это время. Продал все, что было наработано и пошел учиться менеджменту на курс «Генеральный директор» в Русскую школу управления, затем – на курс «Управления проектами» в Немецкую академию AFW, а также окончил курсы по госзакупкам. Переехал в Спб и стал практиковать на проектах, в которые меня приглашали. Это были различные проекты:
- строительство,
- международная логистика,
- завод экструзионных установок,
- завод по производству медицинских препаратов,
- конструкторское бюро,
- сеть стоматологий,
- юридические услуги,
- поставка строительных материалов из Гонконга,
- сухой лед,
- сеть салонов красоты,
- кейтеринг,
- производство лодок,
- швейное производство,
- сеть хостелов,
- сеть туристических агентств по международному туризму,
- агентство недвижимости,
- ювелирное производство
Были и еще клиенты, но это то, что последовательно всплыло в голове. В каких-то компаниях я выступал в роли внешнего аналитика, проводил организационную диагностику и улуч- шал бизнес-процессы компании, в других был управляющим нового направления в компании – то есть «ставил на рельсы» новое направление и передавал его в руководство генеральному директору.
Параллельно менеджерской деятельности, я глубоко погрузился в изучение веб-технологий. За несколько месяцев я окончил несколько курсов по разработке сайтов и организации работы маркетингового агенства - мне было важно разобраться в этом направлении и понять саму технологию создания различных сайтов и на это у меня было две причины: первая – у меня был неудачный опыт взаимодействия с компанией, которая делала для меня интернет-проект, и мы с партнером спустили большое количество денег просто по незнанию этой деятельности. Вторая – большинство моих клиентов в консалтинге нуждались в качественных IT- исполнителях, а я, как консультант, даже посоветовать не мог, так как сам не знал тему. В общем, курсы мне понравились – там помогли разобраться не только в технологиях и исполнителях, но и основательно подготовили в части продажи таких услуг. И я не отлынивал – как сказали, так и делал: 150-200 холодных звонков за день с предложением создания сайта. Тот еще опыт. Результатом этого курса я был доволен – знания, опыт, плюс новые клиенты, которым я не только помогал в IT направлении, но и входил в компании как внешний консультант и начинал процессы реинжиниринга внутри компаний. А кроме этого, как оказалось позже – я стал самым лучшим студентом на курсе по результатам продаж и мне вручили ноутбук за эти заслуги. Приятно.
К IT направлению добавилось направление интернет-маркетинга – это целый пласт знаний, которые я почерпнул и внедрил, начиная от обычного емейл-маркетинга по базам моих клиентов, контекстной рекламы, тизерных и СПА-сетей, заканчивая разработкой системы автоворонок.
Большой опыт по взаимодействию с разными людьми привел меня к изучению психологического аспекта. Мне стало интересно, как же думают люди. Я заметил, что хоть все и разные, а ошибки, которые совершают люди – одни и те же, а когда копнул глубже, то оказалось, что все идет от убеждений. Ограничивающие убеждения человека приводят его к отрицательным результатам – это факт. Копнуть в эту тему поглубже помог мне Санкт-Петербургский институт нейро-лингвистического программирования, в котором я окончил три курса за два года – «НЛП-практик», «НЛП-мастер» и курс «Эриксоновский гипноз».
Обширный опыт в разных сферах деятельности помог мне собрать модель управления бизнеса с разных точек зрения: менеджмента, IT-технологии и психологии.
Эту книгу я назвал «От хаоса к системе», потому что, в ней я собрал все необходимые методологии, для осознанного управления компанией от организационной диагностики и выявления проблемных зон, до разработки стратегических, тактических и оперативных мероприятий в области управления компанией. Это, на мой взгляд, обязательные знания, которые должны быть у руководителя, намеревающегося взять на себя ответственность за компанию и ту деятельность, которой она будет заниматься.
Чаще всего мне приходится сталкиваться с проблемой отсутствия управления, когда компания уже сформировала определенную деятельность, и начинает в этой деятельности развиваться и одновременно тонуть. Работа в такой компании похожа на постоянную борьбу с появляющимися проблемами. Руководитель и сотрудники начинают быстро уставать от этой борьбы, и компания теряет и конкурентные позиции, и уровень сервиса, и в итоге – клиентов. Ситуация довольно распространенная. Все это происходит из-за непонимания руководителем процессов управления - управление сложным механизмом, каким является организация.
Типы и различные методы управления я опишу ниже с примерами из своей практики, читайте и применяйте к своей ситуации.
Обычно я работаю с компаниями на стадии "Юность", так как это основный и главный период, когда постановка управления решает ключевую роль. Но давайте кратко рассмотрим все жизненные периоды для полного понимания картины.